オフィシャルブログ｜安城・刈谷・知立・高浜の不動産売却はハウスプロダクト

安城市の不動産売却相場をあらかじめ把握しておくべき理由

相場を事前に把握しておく最大の理由は、売り手が「判断の物差し」を持てるようになる点にあります。不動産は一つとして同じものがなく、物差しがないままでは査定額が高いのか安いのかを比べられません。

まず押さえておきたいのが、「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」「買取価格」はそれぞれ別の金額であるという点です。

ここでは、相場を知ることで得られる2つの効果を見ていきます。

適正な相場を知ることで相場より安く手放してしまう損を防げる

相場を知っている売り手は、安すぎる売却を自分で防げます。

査定額は各社の販売戦略によって変わり、早く成約させたい会社が低めの金額を示すこともあります。その金額しか知らなければ、本来もっと高く売れた物件を手放してしまうおそれがあるでしょう。売却は一度契約すると取り消しが難しいため、事前の確認が欠かせません。

安城市・刈谷市エリアの取引動向を踏まえた売り出し価格を設定できる

エリアの特性を踏まえた価格設定ができると、売れ残りや過度な値下げを避けやすくなります。

安城市にはJR東海道本線の安城駅や東海道新幹線の三河安城駅があり、名古屋方面への通勤にも便利です。隣接する刈谷市への通勤需要もあり、駅からの距離や学区などによって同じ市内でも価格差が生まれやすくなります。

自分でできる！安城市の不動産売却相場を調べる3つの方法

相場はインターネットを使えば自宅で調べられます。ただし、方法ごとに分かる価格の性質が違うため、複数を組み合わせることが大切です。

不動産ポータルサイトで類似物件の売り出し価格を確認する

最も手軽なのは、SUUMOやアットホーム、LIFULL HOME’Sなどのポータルサイトで、条件の近い売り物件を探す方法です。町名、面積、築年数、間取り、駅からの距離をできるだけそろえ、5〜10件ほど比べるとおおよその価格帯が見えてきます。

注意したいのは、ポータルサイトに載っているのは「売り出し価格」であり、実際に売れた価格ではないという点です。成約時には値下げされているケースもあり、長期間掲載されたままの物件は相場より高い可能性があります。

公的な「不動産情報ライブラリ」などで実際の取引価格を調べる

実際に取引された価格を知るには、公的なデータベースが役立ちます。

代表的なのが国土交通省の「不動産情報ライブラリ」です。以前の「土地総合情報システム」から移行したサービスで、取引当事者へのアンケートをもとにした「不動産取引価格情報」と、レインズの情報をもとにした戸建て・中古マンション等の「成約価格情報」を確認できます。土地だけの取引は、不動産取引価格情報で調べることになります。

もう一つは「レインズ・マーケット・インフォメーション」です。レインズ本体は不動産会社専用のシステムで一般の方は検索できませんが、こちらでは成約価格などの取引情報を調べられます。どちらも所在地は地区単位までの表示のため、条件の近い取引を選んで参考にします。

出典：よくあるご質問｜東日本不動産流通機構

不動産一括査定を活用して複数社から現実的な概算価格を取り寄せる

自分の物件そのものの価格を知りたい場合は、査定を依頼します。一括査定サイトなら、一度の入力で複数社に依頼できて便利です。

査定には、データから算出する「机上査定」と、担当者が現地を見て判断する「訪問査定」があります。まず大まかな金額を知りたいなら机上査定、具体的に売却を検討しているなら訪問査定が向いています。一括査定は複数社から連絡が届くため、対応の手間も考えておく必要があるでしょう。

不動産会社から提示された査定価格の妥当性をチェックする基準

査定額は、あくまで「この価格なら売れる見込みがある」という不動産会社の予想です。だからこそ、金額の大小よりも、その金額に至った理由を確かめる姿勢が求められます。

根拠となる過去の周辺取引事例や市場データの説明を必ず確認する

信頼できる査定かどうかは、金額の根拠を具体的に説明できるかで判断できます。

戸建住宅の査定では、土地は周辺の取引事例と比べ、建物は建て直した場合の費用（再調達原価）に築年数や状態を加味して評価する方法が用いられることがあります。物件の用途や種類によって査定方法は異なり、収益物件では将来の収益から価格を求める方法も使われます。査定の場では、次のような点を質問すると判断材料が集まります。

• 参考にした周辺の取引事例はどれか
• 土地と建物をそれぞれどう評価したか
• この価格でどのくらいの期間で売れる見込みか
• 価格を下げる要因になっている点は何か

明確な答えが返ってこない場合は、他社の意見も聞いたほうがよいでしょう。

出典：地価公示制度の概要｜国土交通省

他社より極端に高い査定額は、根拠を確認する

1社だけ飛び抜けて高い金額が提示された場合は、その根拠を確かめることが大切です。

高い査定額に合理的な理由があるケースもありますが、相場より高く売り出して買い手が見つからなければ、値下げを重ねることにもなりかねません。参考にした成約事例や想定する販売期間、その価格で売れると判断した根拠を確認し、他社との差額がどこから生まれているのかを比べてみる必要があります。

状況に合わせて選ぶ「仲介」と「買取」のメリット・デメリット

不動産の売り方には「仲介」と「買取」があり、売主の状況や優先したいことによって向き不向きが変わります。主な違いは次のとおりです。

時間をかけてでも少しでも高く売りたいなら「仲介売却」を選択する

売却を急いでおらず、価格を優先したい場合は仲介が向いています。

仲介は、不動産会社に買い手探しを依頼し、一般の購入希望者と売買契約を結ぶ方法です。広く購入者を募るため、相場に近い価格で売れる可能性が高まります。一方で、買い手が見つかるまでの期間は読めず、内覧対応や価格の見直しが必要になる場面もあります。成約時には仲介手数料がかかり、法令で上限が決められています。売買価格が400万円を超える場合は、原則として「売買価格×3%+6万円＋消費税」が上限です。ただし、2024年7月からは売買価格800万円以下の宅地・建物について媒介報酬の特例が設けられているため、低価格帯の物件では別途確認が必要です。

出典：【完全解説】空き家媒介報酬が倍増！2024年7月改正で変わる不動産ビジネスのチャンス｜公益社団法人全日本不動産協会

周囲に知られず一刻も早く手放したいなら「不動産買取」を選択する

早く確実に売りたい場合や、近所に知られずに手放したい場合は、買取が選択肢になります。

不動産会社による直接買取では買い手を探す期間がかからず、一般向けの販売広告を出さずに取引できるため、周囲に知られる可能性を抑えやすい傾向があります。仲介会社を介さなければ、仲介手数料も発生しないのが一般的です。ただし、買取価格は、仲介で一般の買主へ売却する場合の想定成約価格より低くなる傾向があります。買取会社が修繕や再販売にかかる費用、リスクを見込んで価格を決めるからです。

築年数が古い家やリフォーム前でも「現状のまま」売るための判断軸

築年数が古い家でも、手を加えずに売る方法はあります。判断の分かれ目は、建物にどの程度の価値が残っているかです。

リフォームしてから売っても、かけた費用をそのまま価格に上乗せできるとは限りません。購入者の多くは自分好みに改修したいと考えるため、先に手を入れるかは慎重に判断する必要があります。現状のまま売る場合の主な選択肢は次の3つです。

• 建物の状態が比較的よい場合は、仲介で中古住宅として売り出す
• 建物の価値が低い場合は、「古家付き土地」として売り出す
• 雨漏りや設備の故障、残置物が多い場合は、買取を検討する

仲介では、引き渡し後に不具合が見つかると売主が「契約不適合責任」を問われることがあります。買取では、売買契約の内容によって責任の範囲を限定したり、免責としたりする場合があります。実際の責任範囲は契約書で確認する必要があるでしょう。

安城市で満足のいく不動産売却を成功させるための実践ステップ

相場の調べ方や売却方法の違いが分かったら、次は行動に移す段階です。満足のいく売却は、事前の準備と計画で大きく左右されます。

自分の所有する不動産の強みと弱みを正確に整理する

最初に取り組むべきは、物件の特徴を客観的に整理することです。強みは販売時のアピール材料になり、弱みは事前に把握しておくことでトラブルへの備えになります。

分かっている不具合を正直に伝えることは、結果的に売主自身を守ることにつながります。

安城市・刈谷市エリアでの売却・買取実績が豊富な不動産会社をパートナーに選ぶ

売却の成否を大きく左右するのは、どの不動産会社に依頼するかという選択です。

地域での実績が豊富な会社は、駅周辺と郊外の需要の違いや、刈谷市の企業に勤める層の住まい探しの傾向などを把握しています。会社を選ぶときは、次の観点で比べると判断しやすくなります。

• 安城市・刈谷市周辺での売却や買取の実績があるか
• 仲介と買取の両方に対応しているか
• 査定の根拠や販売計画を分かりやすく説明してくれるか

希望の引き渡し時期と価格の優先順位を決めて売却計画を進める

最後に、「いつまでに売りたいか」と「いくらで売りたいか」の優先順位を決めます。

この2つは両立しにくく、価格を優先するなら時間の余裕が、時期を優先するなら価格面での妥協が必要になります。住み替えの場合は、新居の入居時期とのバランスも欠かせません。あらかじめ「3か月で買い手が見つからなければ価格を見直す」「半年で売れなければ買取に切り替える」といった基準を決めておくと、迷わずに判断できます。